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很多家电公司对于网上直播还是有一点小秘密的! 发布时间:2020-10-13 20:49:48 发布人:ope体育官网

孔余||撰稿

短短三个月的活交货,已经成为很多家电厂商在一线市场推广、销售、抢用户最常用的手段,也是现在最有效的卖货手段。

不管外界如何质疑“活送”,甚至质疑“活送”,都是在篡改透支市场,伤害经销商。但是对于一些家电企业来说,家电圈已经了解到他们的态度是非常坚定的,他们确信作为一种销售商品的手段,一定要做,并且要继续做下去。

海尔、美的、海信、格力、长虹等品牌巨头可能会像海尔云众广播长虹草莓站一样打造自己的直播平台;或者推出明星跨界代言直播就像海信先后邀请陈数、岳云鹏等直播产品黑技术;或者和经销商联手卖货直播,就像格力董明珠和全国3万经销商直播一样。此外,美的不仅在做直播,还在探索体验式直播、知识型直播等。旨在通过直播更好地了解用户,并进行用户分层。

是的!事实胜于雄辩

近两年来,越来越多的家电企业和商家变得务实、踏实、扎实。事实证明,消费者购买家电的因素很多,但决定性因素只有一个。

那么什么是家电厂商的“产品-效率集成”?也就是说,面向消费者的品牌和营销最终不仅会产生有影响力的订单,还会产生可预测的成交订单。也就是说,直播卖货不仅可以卖货,还可以推广品牌,提升口碑,打造粉丝,实现家电厂商稳定持续的投入产出。

接下来,不仅仅是家电企业和商家,包括大量的行业专家、家电导购甚至粉丝,他们使用直播的手段或者分享或者带货。因为对于很多年轻人来说,直播和分享小视频已经成为一种表达自我、展示自我的生活方式。

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几乎每天,JD.COM、天猫、苏宁等零售平台都在鼓励加盟店的家电经销商进行直播,分享除了卖货以外的各种产品的使用和售后知识。

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所以,这个时候,任何家电厂商还是要逆周期走的!当然,直播内容的一些低价促销和同质化需要引起相关家电厂商的警惕和重视。

没错!作用大于形式

因为相对于很多经销商的抱怨,行业专家的疑惑,以及一些同行的不解,很多家电公司其实为商品的直播隐藏了一个小秘密:

也就是说,我们必须抓住这次直播带来商品的机会,不仅仅是为线上电商和线下实体店的客户存储、引流和出货提供资金,更重要的是探索一种“产品-效率一体化”的新营销模式。工厂直接把握与用户的互动和相同的机会,从而更好地适应和满足用户未来的个性化需求。

单从一个角度看,通过高空电视广告轰炸、网络广告覆盖、平面广告烧钱等手段,家电企业正在急剧萎缩。相反,针对终端市场和用户的推广、推广和体验运动越来越多。

那么电子商务运动的本质是什么呢?直播的本质是什么?其实就是为了吸引用户,然后打动用户,最后把用户的眼光变成厂商的订单和未来的需求和期望。从这个角度来说,家电企业对于在线直播最大的认可就是“这是拉近企业与用户距离的最好环节”。绝对不是简单的低价卖货或者大白天搞几个运动。而是真的以这种方式邻接用户,了解到用户最近探索出了一种“产品与效果融合”的新模式。

是的,很多厂商更清楚:直播销售商品存在各种问题和不足,但在目前的市场形势和消费者需求快速变化的情况下,它作为一种“有效”的促销手段会越来越受欢迎。

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还有,对于很多家电厂商来说,很难想象一个家电零售商能在五年前甚至三年前一年搞几百个运动。而像JD.COM、天猫这样的零售平台几乎每天都在搞体育,甚至每天都有十几个甚至几十个家电促销活动。越来越多的促销活动背后是因为经销商发现没有运动,没有销售;没有移动,没有用户。

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